Thomas Lahoz

Ingénieur d’affaires Abylsen Sud

Diplômé de l'ECE Paris

Chez Abylsen depuis février 2014

Quels sont les points clés de ton parcours depuis ton arrivée chez Abylsen ?

J’ai commencé en février 2014, en tant qu’Ingénieur d’Affaires Junior. J’avais beaucoup de choses à apprendre : tenir des discussions techniques avec des donneurs d’ordre importants, les convaincre de faire confiance à abylsen, recruter …

J’ai été très accompagné sur cette période par mon coach et mon directeur. Le démarrage n’est pas forcément simple, mais j’ai tenu bon, et le métier est passionnant ! Mon coach m’a rapidement mis dans l’action et j’ai senti qu’on me faisait confiance. Je me suis donc très vite vu progresser aussi dans mon travail que dans ma vie personnelle.

A la fin de ma première année chez Abylsen, j’avais rempli mes objectifs : je manageais alors une équipe d’une vingtaine de consultants et je tournais vers la suite : continuer à développer mon équipe, développer leurs compétences, continuer à leur trouver des projets intéressants. 

Mes efforts ont payé, et en troisième année, j’ai débuté le coaching d’Ingénieur d’Affaires Junior.

Aujourd’hui, je suis responsable d’un département : avec deux autres ingénieurs d’affaires, nous manageons une équipe de 55 consultants qui interviennent entre les Alpes-Maritimes, le Var et les Bouches-du-Rhône. J’accompagne au quotidien ces deux ingénieurs d’affaires sur leurs actions de business, de recrutement ou encore de management de consultants et de projets.

Si tu devais décrire le métier d’Ingénieur d’Affaires à tes amis, que dirais-tu ?

Le métier d’ingénieur d’affaires consiste à répondre aux besoins d’accompagnement de ses clients pour la réalisation de leurs projets, tout en proposant à ses consultants une carrière répondant à leurs aspirations professionnelles et des projets passionnants.

Quels sont les principaux challenges dans ce métier d’Ingénieur d’Affaires ?

- Accepter beaucoup de responsabilités envers l’entreprise et envers ses clients

- Gérer le développement des compétences de son équipe

- Etre reconnu auprès de décideurs importants et exigeants

- Convaincre les clients de faire appel à abylsen en défendant les compétences de son équipe.

- Etre en mesure de comprendre les diverses problématiques techniques de nos clients

Quelles sont tes missions en tant que Manager Coach ?

- Réaliser avec le directeur le recrutement de ses ingénieurs d’affaires.

- Leur apprendre le métier et ses subtilités, tant dans la relation avec les clients, qu’avec les candidats et les consultants.

- Les accompagner dans les situations qu’ils découvrent et leur permettre de savoir les gérer seul à l’avenir.

- Maintenir un niveau d’exigence élevé

- Les motiver en permanence pour qu’ils maintiennent le rythme

- Valoriser leurs réussites et les aider à atteindre des objectifs ambitieux

- Viser un fort épanouissement personnel

- Les accompagner à devenir coach un jour

Quelles compétences as-tu développé depuis que tu coaches des Ingénieurs d’Affaires ?

- Prioriser, gérer des tâches très diverses et encore plus nombreuses

- Management rapproché : être exemplaire, expliquer, entrainer, accompagner, motiver, piloter, contrôler, féliciter

- Transmettre mes connaissances

Quel avenir professionnel envisages-tu au sein d’Abylsen ?

Je souhaite devenir directeur d’agence.

Comment perçois-tu la culture d’entreprise Abylsen ?

Très forte, et enrichissante, les mots ne sont pas suffisants pour la décrire, il faut la vivre pour en comprendre sa force !

Quels conseils donnerais-tu à nos candidats qui souhaiteraient devenir Ingénieur d’Affaires ?

Donne toute ton énergie et sois toi, car c’est ta propre personnalité que l’on recherche.