Adrien Mulazzani

Manager coach Abylsen EST

Formation : M2 en amélioration continue et performance industrielle
Ecole d’ingénieur du CESI à Paris
Chez Abylsen depuis le 15-02-2012

Décris-nous ton parcours chez Abylsen. 

Après 1 an et demi en tant que consultant dans le secteur de l’automobile, j’ai intégré en février 2012 la société Abylsen Est basée à Metz.
Comme tout ingénieur d’Affaires chez Abylsen, j’ai développé mon propre portefeuille clients et formé mon équipe de consultants. En décembre 2013, presque deux après mon arrivée chez Abylsen, mon équipe était composée de 20 consultants ce qui m’a permis d’évoluer en tant que Business Manager et ainsi devenir en 2014, Manager Coach de deux ingénieurs d’affaires.

Ensuite en 2015, grâce à l’appui de Jean-Luc WEBER et de Dan BLOCH, nous avons décidé de nous lancer un nouveau challenge et de créer Abylsen Luxembourg et d’embaucher un nouvel ingénieur d’affaires pour nous aider à développer ce nouveau pays.

A l’heure actuelle, mon équipe est donc composée de deux business managers et d’un ingénieur d’affaires. Deux d’entre eux sont basés à Metz et le troisième participe au développement d’Abylsen Luxembourg. L’effectif de ma Business Unit (consultants & managers) compte environ 80 collaborateurs.
Par ailleurs, je participe régulièrement aux sessions de recrutement d’Ingénieurs d’Affaires dans le but de continuer à développer la société Abylsen Est. 

Quelles sont tes missions en tant que Manager Coach ?

En tant que Manager Coach, j’accompagne et soutiens les nouveaux Ingénieurs d’Affaires dans leur apprentissage afin qu’ils puissent progresser et devenir autonomes le plus rapidement possible. Je partage avec eux les différentes méthodes de prospection téléphonique, de recherches de contacts et assiste avec eux à certaines réunions de prospections et de qualifications. De plus, je suis amené à valider les embauches de certains de leurs consultants. 

Ce nouveau statut est très intéressant, car il me permet de développer mes compétences managériales tout en continuant à développer ma propre Business Unit.

Quelles compétences as-tu développé depuis que tu coaches les nouveaux IA ?

J’ai appris à adapter mon coaching à différents profils d’ingénieurs d’affaires et à fédérer les équipes afin qu’un climat de confiance puisse s’installer entre tous les collaborateurs. La patience est aussi une compétence que j’ai développée depuis le début du coaching.
Je dirai qu’en plus des compétences dans le domaine commercial, du recrutement et de la gestion de carrière que j’avais développées en tant qu’I.A, j’ai désormais une nouvelle corde à mon arc grâce à ce poste de manager coach. J’ai appris à m’adapter à un nouveau cœur de métier ce qui accentue mon intérêt pour cette profession.

Quels conseils donnerais-tu à nos candidats qui souhaiteraient devenir Ingénieur d’Affaires ?

Je pense que chaque candidat doit avoir un goût très prononcé pour le challenge, un esprit de compétition, de la persévérance, ainsi que la volonté de devenir un vrai entrepreneur.

A cela j’ajouterais trois points très importants : 

  • Un fort esprit d’équipe afin de travailler dans un climat d’entraide et de confiance.
  • Une grande capacité de remise en question.
  • Et enfin beaucoup d’humilité !

Comment envisages-tu la suite de ta carrière chez Abylsen ?

Mon objectif est de continuer à progresser et à faire progresser ma Business Unit.

En parallèle,  je souhaite vivement aider mon équipe à monter en compétences, afin qu’Abylsen Est puisse continuer à évoluer afin d’atteindre de nouveaux objectifs et bien évidemment continuer à faire monter en puissance Abylsen Luxembourg.

Enfin, à plus long terme, un autre objectif de carrière serait de devenir responsable d’une agence Abylsen.